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第226章 一碗奶茶的生意

    涅鲁古觉得王宁安是个大骗子,非常不靠谱的大骗子,一张口就是一千万贯,你可真敢说,要知道辽国一年的岁入也不过两千万贯,其中有一多半还是粮食和牛羊,也就是说,辽主让手下的兵丁官吏不吃不喝,一年也拿不出这么多钱,王宁安红口白牙,满世界乱吹,涅鲁古能信吗?

    不过耶律化葛可不这么看,他凑到了涅鲁古的耳边,“王爷,王宁安这个人的确有些不一般,他力推榷场,在商业上很有天赋,不妨听一听他说什么。”

    涅鲁古黑着大脸,半天道:“那好,我就看看,宋使是如何舌绽莲花的!”

    这位小王爷都没进城,随便找了一块空地,让人搭好了帐篷,方圆二十丈,不许别人进来,帐篷里只剩下王宁安和涅鲁古两个。

    王宁安看了看四周,突然笑道:“既然要谈判,总要准备一点茶水点心,王爷不会如此吝啬吧?”

    涅鲁古没说话,只是拍了拍巴掌,就有人跑进来,先是搬了一个碳炉,上面放着紫铜壶,很快水开了,有人拿来茶饼,用阴刀切下几块,然后再碾碎,放入茶杯当中,从铜壶当中倒入滚烫的开水,茶杯中泛起白色的沫子,半晌挂在了茶杯上,久聚不散,有个名词,这叫咬盏!是大宋斗茶的专用名词。别看辽国表面上瞧不起大宋,实际上生活的方方面面,无比以大宋作为标杆。

    仿佛不学大宋就是土包子一样,不只是辽国,周围这一圈的蛮夷,都是如此。

    涅鲁古举起茶杯,一饮而尽,还吧嗒吧嗒嘴,仿佛在说好茶好茶……

    王宁安差点笑喷了,野蛮人装得再像,也变不成文明人。

    他笑着起身,拿过了茶饼,弄下大约一两左右,随手扔到了铜壶里,涅鲁古不解其意,王宁安抱以微笑。

    “王爷,这茶有了新喝法,我亲自给你示范一下。去拿些新鲜的牛奶过来。”

    侍从还在犹豫,涅鲁古摆摆手,心说这么点小事算什么,他倒要看看这个宋使能玩出什么花样。

    不多一会儿,侍从送来了半桶刚挤出来的牛奶,在辽国人这里,最不缺的就是这玩意,王宁安等到壶里的水开了,把牛奶倒进去,然后又让人拿来盐巴和米饭,等到水开的时候,又扔了进去。

    差不多半个时辰的功夫,一壶奶茶煮好了。

    王宁安自己先倒了一碗,奶香浓郁,喝了一口,还算过得去,和他上辈子旅游时候,喝到的差不多少。

    涅鲁古将信将疑,他也倒了一碗,喝到了嘴里,顿时热乎乎的奶茶让他眼前一亮。说实话,大宋的饮茶方式和草原的习俗不和,契丹人为了解决食用油腻过多的问题,不得不喝茶。要说他们能喝出好坏,那是扯淡。

    相比大宋复杂的饮茶方式,这种奶茶没了茶叶苦涩之气,更多了奶香,十分符合草原的风味。涅鲁古连着喝了三碗,还意犹未尽。

    都说吃人家的嘴短,涅鲁古也不好意思和王宁安摆臭脸了。

    “王大人,你说要采购一千万贯的物资,是真的,还是假的?”

    王宁安呵呵一笑,“大丈夫一言既出驷马难追,事实上远不止一千万,我觉得宋辽之间的贸易潜力几乎是无穷无尽的。”

    “怎么说?”涅鲁古好奇问道。

    “王爷,你刚刚喝的是奶茶,我大宋产茶叶,贵国有牛奶,羊奶,合到一起,就成了无上的美味。王爷以为然否?”

    涅鲁古点头,却又摇头,“你们的茶叶能长时间保存,我们的牛奶羊奶却不行。辽人一天离不开茶叶,你们宋人却可以不喝牛奶。”

    “哈哈哈,王爷此言差矣,习惯都是培养出来的,办法都是想出来的。茶叶原本也是树叶子,没法保存,后来有人开动脑筋,经过炒制,没有了水分,也就不会**变质了。同样的道理,如果将牛奶和羊奶用锅熬制成奶糊,晒干之后,磨成粉,就是奶粉。我相信这东西在大宋一定能大行其道。要不这样,我们打一个赌,我投资一百万贯,在贵国设立奶粉作坊,专门收购牛奶羊奶,制作奶粉,你看如何?”

    “不行!”

    涅鲁古眼睛瞪得老大,激动道:“奶粉作坊只有我们设立,你要来买奶粉!”

    “那也成,咱们可以签个合同,我每年采购不低于100万贯的奶粉,你看怎么样?”

    涅鲁古低头盘算着,想了半天,还拿不定主意做不做。

    “王爷,要不这样,我正好带来了工匠,你那边也派几个人过来,咱们实验一下,你看看成不成?”

    涅鲁古终于点头了,说干就干,宋辽的工匠凑在一起,先弄了一大锅的牛奶,加热蒸发,熬到只剩下不到半锅,从锅里取出来,然后再准备一个平底锅,有点类似摊煎饼一样,把浓缩的牛奶放在上面摊好,等到干燥之后,就变成了一块块的奶饼,取下来,再用滚筒碾碎,变成粉末。

    这时候烧了一锅茶水,把奶粉撒进去,很快奇迹就出现了,一锅香气浓郁的奶茶做好了。

    涅鲁古急忙忙尝了一碗,和他之前喝的几乎没有什么差别。

    这位小王爷突然疯了一样,抓起奶粉,咧嘴大笑,越想越高兴,要跳起来了。

    辽国和大宋的贸易吃亏,就是他们没有自己的拳头产品,王宁安一来就给他们找了一条来钱的路子。

    辽国最不缺的就是牛奶,好多牧民喝不掉,就白白扔了,假如能制成奶粉,不就能长久保存,而且体积小,分量轻,便于携带,居家旅行,杀人放火的必备佳品啊!

    谁能想到,一碗奶茶,竟有这么大的商机!

    等到再次见到了王宁安,涅鲁古全然没有了之前的倨傲,反而勾肩搭背,别提多亲密了。

    “王大人,你可真是点石成金的高手,本王服了,你还有什么好点子,都一起说出来!”

    王宁安心说就算有,我也不会再白白告诉你了。

    “王爷,宋辽两国,才智之士无双,商机也是无限。以往两国戒备匆匆,对于贸易是百般刁难,设置无数障碍,不只是辽国,大宋也有责任。这个王爷不会否认吧?”

    “那是自然,那是自然。”

    要是让外人看到,保证惊掉下巴,涅鲁古对他爹耶律重元都没有这么客气,面对王宁安,竟然乖巧无比,完美诠释了什么叫做有钱的是大爷!

    王宁安还怕奶茶灌不迷糊涅鲁古,又怂恿道:“除了奶粉之外,肉也可以。”

    “是腊肉吗?”涅鲁古总算聪明了一回。

    “没错,我觉得大宋应该敞开大门,别的地方不算,就拿平县来说,全部加起来,三十几万人,一年至少要消费十万头羊。鲜肉,腊肉,统统都需要,再有,还可以把肉制成肉松,卖到更远的地方。”

    又是个新名词,王宁安从怀里掏出了一包肉松,送到了涅鲁古的面前,给他讲解制作方法,涅鲁古品尝了一些,是连连点头,赞不绝口。别说大宋喜欢,就是在辽国也有市场。

    王宁安初步估算一下,光是奶粉和肉松,第一年至少有150万贯的市场,此后还会年年增加。

    除此之外,还有大量的木材,皮草,药材,食盐,珠宝……每一样算下来,都不是一笔小钱。

    涅鲁古听得频频点头,最初他还怀疑,以为一千万贯是吹牛皮,现在看起来,根本是保守了。

    他看王宁安的目光,也全然变了,什么仇恨啊,什么杀了他的人,全都不在乎了,完全被王宁安忽悠得头晕目眩,不知所以。

    “王爷,还是那句话,我是带着天大的诚意来的,宋辽两国必须和平,为此我将不惜血本,让利辽国。我知道辽国最富庶的燕云十六州都在你和令尊的手上。这里人口稠密,劳动力众多,物产丰饶,是辽国的钱库和粮仓,我说句过分的话,辽国的江山就指着你们父子挑着。你们应该发挥燕云十六州的优势,多建作坊,多雇佣劳工,多采购其他部落的物资,让他们形成依赖,到时候,王爷和令尊还不是一呼百应吗!”

    王宁安从经济谈到了辽国的局势,虽然是浅尝辄止,却让涅鲁古怦然心动,他之前就有一些念头,只是说不出来。

    让王宁安一点拨,实在是拨云见日,一下子就豁然开朗。

    “王大人,我服了,以你的才华,留在大宋当个区区县令,实在是屈才,你要是到了大辽,丞相的位置就是你的!”

    王宁安笑道:“承蒙王爷错爱,下官愧不敢当。”

    王宁安淡淡拒绝了,涅鲁古也只是一说。

    “王大人,我们父子绝对鼎力支持,只是这些生意……”

    “请小王爷放心,我一定优先和你们父子合作,采购的金额,七成用在燕云十六州,你意下如何!”

    “成了!”

    涅鲁古兴匆匆吩咐手下人,牵来四匹高俊的战马。

    “王大人,你的马还是太差了,换上我们的,告诉你,这可是从西域那边弄来的良驹,大辽都不多。”

    王宁安飞身上了战马,跑了两圈,十分满意,他显得非常激动。

    “王爷,你是交朋友的人,我也不含糊。做生意就讲究先下手为强,我建议要扩大养羊的数量,多圈占牧场,毕竟你要是吃不下来,这个单子就要落到别人的手里了。”
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