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第176章 不要和王宁安谈生意

    辽国一般派遣两位使者,汉臣负责礼仪交涉,言谈机变,辽臣则监视汉臣,并且做最后决断,打个比方,汉臣相当于总经理,而辽臣相当于董事长。

    弄清楚这个,也就明白了,王宁安为什么把火力都放在刘六符身上,把这位干翻了,以辽人的脑袋瓜子,根本不是大宋的对手。

    这不,萧大祐和耶律仁先赴宴之前,不停告诫自己,一定不要上当,不要被宋人给坑了……可真正碰到了美酒美食,他们都管不住自己了,耶律仁先还好一些,萧大祐是北边的蛮子,天寒地冻,生平最喜欢美酒,王宁安拿的又是最清冽甘醇的瑶池琼浆,萧大祐喝了三杯之后,就管不住自己了。

    拉着王宁安的手,又是喝酒,又是大笑,渐渐的也就没把门的,耶律仁先勉强控制着,可是脸色也红了,带着明显的醉意。

    王宁安同样涨红了脸,“两位,我方才说要谈点高兴的,你们说,什么事情最高兴?”

    耶律仁先笑道:“你们汉人不是有四句话吗?久旱逢甘霖,他乡遇故知。洞房花烛夜,金榜题名时!想来这四样最让人高兴了。”

    萧大祐咬了一块羊腿,不屑道:“那么文绉绉的干嘛?要老子说,一是钱,二是娘们!”他斜了一眼王宁安,色眯眯道:“怎么样,给我们安排几个姑娘没?我可早就听说,江南的娇娃,不同凡响啊!”

    王宁安轻笑了一声,“姓萧的,别的都好商量,唯独人没得商量,大宋的子民,每一个都是无价的!”

    萧大祐轻蔑一笑,说的好听,老子又不是没见过!只要钱给够了,什么弄不来!他把气都撒在了羊腿上面,大口猛啃。

    耶律仁先倒是听出些味道:“王大人,除了人之外,还能商量什么?”

    “哈哈哈,能商量的多了,比如眼下就有一笔生意!”

    “什么生意?”耶律仁先好奇道。

    “当然是木材生意。”王宁安指了指满屋子的家具,无奈笑道:“你们看到没有,整个贫民窟,能配置好桌椅板凳的屋子都不多。”

    还贫民窟呢!

    耶律仁先都无语了,懒得和王宁安争辩。

    “你们大宋不是号称富庶吗,怎么连家具都配不齐?”

    “这有什么奇怪的,几十万的百姓,要用多少木材啊?”王宁安伸出手指,还真给他们算起账来。

    二十万人,按五口人一家计算,就是四万户,一户需要三张大床,几张桌子,几把椅子,就按五十贯算,就要200万贯!还有各种店铺,客栈,还要外销……实际数额,远不止如此。

    “百姓之家,就图一个物美价廉,南洋的好木材他们用不起,杨木又太软,最好做家具的就是松木,尤其是红松,更是精品!”

    王宁安笑道:“辽国治下,山岭雄奇,人烟罕至。据我所知,在鸭绿江,大辽河,周围都有生产松木的深山老林。只要把木头伐下来,结成木排,顺水而下,到了出海口,再用船只运到大宋,一根木头,就一根木头,少说十贯钱!”

    十贯贯?

    顶得上20只羊了!

    辽国的羊自然比大宋便宜,萧大祐脑子不太灵活,可也算得过来,五根松木,就顶得上100只羊,辽国的普通牧民,拥有100只羊的都不多……他娘的,伐木还真赚钱啊!

    见他萧大祐陷入沉思,王宁安故作遗憾。

    “这么好的生意,可惜做不成了!”

    “为什么?”萧大祐下意识问道。

    “那还不简单!”余靖冷冷道:“你们不是要捣毁城——贫民窟吗?”

    这话噎得萧大祐没了下文,他的呼吸明显粗重了,脸色难看至极!

    王宁安灌了一口酒,继续感叹道:“何止是木材,牛羊肉、皮草、药材、珠宝、盐巴、粮食,哪一样不是动辄上百万贯的大生意,我就是想不明白,贵国为什么放着唾手可得的财富不要,非要抢夺杀戮?试问,你们频频打草谷,杀戮无算,罪孽深重,却又笃信佛法,广建佛寺,这不是矛盾吗?”

    耶律仁先哼了一声,“别说的你们多清高?抢掠杀戮,你们下手更狠!再说了,你们宋人几时诚心和我们做生意?哪一次不是你们吃干抹净,占尽便宜?”

    “这我就不明白了,做生意都是公平合理,你情我愿,大宋的商人欺负过你们?”王宁安满脸不敢置信。

    耶律仁先恼怒道:“你们宋人之可恶,一言难尽,就说我们这边商人,赶着肥羊过来,要和你们交换茶叶,结果你们这边推三阻四,故意拖延时间,几天下来,羊缺少草料,都要死了,你们就趁机低价收购,我们大辽的商人连本钱都赚不到!你说说,你们宋人坏不坏?”

    王宁安心里暗笑,看起来蠢萌蠢萌的大宋商人,还真够腹黑的!

    “这还不好办,只要建一个交割的市场,买卖双方都缴纳一笔押金,谈成生意之后,不能按时付钱,就要没收押金,补偿给受损的一方,并且规定违约者永远不许参与交易,这不就解决了。”

    “说得轻巧,这市场建在哪,又让谁来管?”

    “当然是两边一起管了,至于建在哪,其实沧州就不错。”

    随着澶渊之盟确立,宋辽之间总体上还算太平,大宋这边开了四处榷场,分别在霸州、雄州、安肃军、广信军,辽国也有一处榷场,设在新城。

    其实从一个榷字,就能看出双方贸易的特点,榷有专营专卖之意,双方商人携带货物来到榷场,并不能直接接触,防止互相沟通消息,出卖情报,必须将商品交给官方牙人,评定质量,确定价格,完成交易,还要收取牙税,这也就是榷场税收的主要来源。

    光是这个过程,就充满了漏洞,完全是官府主导,想怎么办就怎么办,两边的商人都吃亏!

    耶律仁先讲的例子,未必是大宋的商人使坏,没准就是那些小吏心存不良,鼓捣出来的。

    除此之外,商人还要提供担保,交易的范围,总额也要受到严格限制,比如大宋就严禁铜、铁、米面,腊肉,硫磺等物,辽国也严控战马,牛角等物品……

    说来好笑,辽国仰慕大宋文化,需要海量的书籍,偏偏大宋的官吏们认为有些文章针砭时弊,落到辽国,会泄露大宋机密,因此除了九经之外,别的书籍不准带过去。

    重重限制,其实并没有阻挡双方的贸易,在榷场之外,走私之盛,参与者众多。就拿书籍来说,大宋这边新出版一本文集,一个月之内,辽国市面上必定会出现。

    王宁安甚至怀疑朝廷禁止书籍,就是为了抬高价格,然后靠着走私获取暴利,就和自己弄得烈酒一个道理,其实宋朝的大头巾还是很聪明的,欠缺的只是格局而已……

    “说实话,朝廷对榷场限制太多了,每年四大榷场加起来,也不过几百万贯的贸易额,相比咱们双方的需求,实在是九牛一毛!依我说,就该给贸易松绑,准许双方商人面对面交易,我们双方各自派遣官吏账房,负责统计成交额,然后征收税赋,再维持市场秩序,也就足够了。”王宁安笑道:“以大辽的物产丰饶,加上大宋百姓的勤劳聪慧,两三年之内,双方的贸易额就能突破两千万,按照十分之一征税,就是两百贯!双方对半分,也有一百万贯!真是不少钱啊,比起打草谷,容易多了吧?”

    辽国的岁入远不如大宋丰盈,一百万贯,绝对是一笔天文数字,还仅仅是交易税而已,沿途贩运,还有过路费,实际能捞到的数额,远远超过。

    一直很冷静的耶律仁先也不由得动心了,他瞥了眼王宁安,“王大人,你上午的时候,在谈判桌上,还义正词严,要收复燕云,怎么转眼就要经商贸易,互通有无,这转变的也太快了吧!”

    王宁安一摆手,“我这个人有个优点,就是什么事情分得清,上午说的话,我一个字也不收回。可我倒想请教两位,一个人重要吃喝拉撒吗?离不开衣食住行吧?宋辽之间,物产并不相同,互通有无,大家都赚钱,为什么不能做生意?人是要有理想,可不能光靠着理想活着吧?我是很现实的,不会和自己过不去,如果双方能公平贸易,当然再好不过了。”

    耶律仁先真的心动了,他迟疑道:“你真能保证一年有一百万贯的税?”

    王宁安哈哈一笑,“那还是少说呢,其实你我都知道,除了榷场的几百万贯之外,暗中的走私十倍于榷场,是几千万贯的贸易额!建立新的贸易场所,把走私废掉,光是这一项,每年就是五百万贯以上的税收,你们算算是不是这个数?”

    耶律仁先倒吸口气,王宁安这小子说的还算保守,面对这么庞大的利益,耶律仁先没法淡定了,他沉吟半天,突然感到被愚弄了,怒道:“光是说说,你们大宋能答应吗?”

    王宁安道:“当然不答应!可是罪责在你们。”

    “为什么?”萧大祐突然咆哮起来。

    “那还不简单,你们还在欺压大宋,讨要岁币,大宋君臣百姓,提到辽国,无不切齿痛恨,双方能公平贸易吗?”
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